化妝品產業鏈由上游的原材料供應商，中游的代工商（研發生產）、品牌商以及下游的經銷商、終端網點構成渠道，產品到達消費者。
品牌商即爸爸，產業鏈上游企業的上帝，具有最強的話語權。上市品牌毛利率均在60%以上，當下最火的網紅品牌，毛利率更加可觀，總體品牌毛利率在60-80%區間內，彩妝產品毛利大于護膚品大于洗護用品。
經銷商、電商運營商、零售商毛利約在20-40%，線下渠道成本高于線上，線上渠道逐漸成為品牌增速最快的銷售形式，電商服務商迅速發展， 品牌線上業務外包也成主要趨勢。
研發、生產企業主要以OEM、ODM形式代工企業，毛利率在全產業鏈上相對較低，大概15%~35%，純代工生產企業毛利更低，大概10-20%（這是毛利啊，不是純利）。高端化趨勢明顯，2004-2018年復合增長率15.82%，大眾線年復合增長率9.55%。護膚類毛利，從基礎水乳霜膏，正向精華，眼霜等高階精細化護膚升級。
1）美妝品牌龍頭Loreal和EsteeLauder的凈利率水平穩定在10%~15%；韓國化妝品龍頭AmorePacific、LGHH經歷了高速發展期，2015-2016年凈利率在9%~12%；2）經銷商、線上代運營、美妝終端連鎖的凈利率區間在5%~10%；3）海外研發和生產龍頭Intercos瑩特麗、COSMAX科絲美詩和KOLMAR科瑪凈利率在4%~10%；國內化妝品ODM/婦科凝膠OEM龍頭盈利能力較強，棟方股份、諾斯貝爾凈利率在10%~15%。化妝品產業鏈由上游的原材料供應商，中游的代工商（研發生產）、品牌商以及下游的經銷商、終端網點構成到達消費者。 產業鏈條中毛利是不一樣的，呈現U字，兩邊翹，中間薄狀態。化妝品OEM在整體行業利潤率較低，盈利能力較差，整體競爭力較弱，之前的文章中也提到過。
國際OEM大品牌的凈利潤率，我國化妝品OEM行業整體盈利能力差，低于化妝品產業平均水平；部分OEM企業對主要客戶依賴程度較高，抗風險能力差，企業規模受到制約；我國OEM企業商業模式單一，缺乏產業鏈整合能力，產品服務附加值低，利潤水平將回落世界平均水平；OEM企業需要轉型升級，提高自身技術壁壘，打通產業鏈。
經過4元包材、3元生產管理成本和工廠利潤，最原始的品牌方銷售成本變成20元；再加上市場廣告的投放和層層代理，最后到我們手上可能就要賣到近200元，加價率近10倍。注：加價率=(銷售額-銷售成本)/銷售成本*100%但實際上，化妝品行業屬性，是各種廣告、人力、渠道管理費用特別高的一列，好像十二猴子，沒法跳出循環，品牌不做廣告，產品銷量就不高，消費群體是很感性的，不同于其他快消產品。化妝品暴利在加工制造中是不存在的，品牌也不都是暴利，能跳出廣告費用投放和招商的費用怪圈，那么化妝品品牌算是暴利的。美容院、專業線的產品成本低，銷售價格非常高，這里面有服務費用折算在產品價值中，由產品售價表現，不展開寫了。1、 上半年汽車銷量暴跌15%，跌的比較慘的是中低端車型，豪車反而保持了雙位數增長態勢。2、 淘寶業績和活躍大增，其中70%的新買家都來自欠發達地區，主打便宜貨的拼多多中報業績大增169%。3、 從海底撈的中報來看，一線、二線、三線和以下城市人均消費分別是110元、99元和95元，基本沒什么差距。感覺出來沒，一些列現象都指向威廉·大內老師著作《M型社會》，富裕階層和底層消費意愿都很強，而中產消費意愿在變弱。2020年疫情影響，加速了這《M型社會》高速行駛的“汽車”慢了下來，經濟失速度。中產年輕人太窮了，無上班沒工資，房貸車貸。富豪資本雄厚，抗風險能力大，底層基本是第一產業，小農經濟，吃喝是不愁，壓力最大的是有貸款壓力的中產層面的。
高端品牌正向精華，眼霜等高階精細化護膚升級，低端市場迎合消費者做性價比高的產品。
高端國際大品牌，高毛利，批發走低端的產品低毛利走量，中間品牌不上不下，2020年會很難受。
2019年雙十一，主色調是市場下沉，直播短視頻，京東在9月底10月將拼購將突圍做“京喜”，微信購物入口對接京喜平臺，拼多多通過發起拼團以價格最低價，獲取下沉市場用戶。梳理了化妝品行業鏈條毛利，大概講述為什么會這樣，19年20年市場環境的變化。全球新冠病毒肆虐，世界經濟呈現下行趨勢，中國經濟也不可能獨善其身，化妝品行業亦是如此，對于品牌企業來說，要轉變觀念，要捕捉新的消費群體。只有不斷的學習，掌握更多知識和技能，擁有一定跨界跨域能力，才能在大潮來臨前擁有更多的選擇。
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